Glossaire

Parlez-vous le start-up...?

Brick and mortar. Nom donné aux entreprises traditionnelles dont l'activité dépend d'implantations physiques concrètes «en brique et en mortier» (usines...). Cette expression désigne donc l'antithèse des nouvelles entreprises qui consacrent toute leur activité au développement d'un site web (entreprises "dot com").

Business angel. Particulier investissant son argent dans une start-up. Pour la plupart, ces investisseurs privés sont des patrons ou anciens patrons (à l'image d'André Lévy-Lang, ex-patron de Paribas). Il est assez difficile de dénombrer ce type d'investisseurs en France, tout dépendant de la quantité d'argent en jeu (seuls quelques milliers de particuliers seraient capables d'investir une somme supérieure à 3 millions de francs). La société businessangels.com se propose de mettre en relation ces investisseurs privés avec les entreprenautes, tandis que se constituent des fonds d'investissements réunissant plusieurs "business angels" mettant ainsi en commun leurs capacités financières, à l'image de Apollo Invest qui réunit une cinquantaine de grands patrons.

Business plan. Document détaillant le projet, la stratégie et les perspectives financières de l'entreprise. Ce document constitue la pièce maîtresse lors des négociations avec les investisseurs potentiels, puisque c'est essentiellement sur la base de celui-ci que ces derniers prendront ou non la décision d'investir.

B to B (business to business). Expression désignant le type de clientèle à laquelle s'adresse une société. Si l'on vous dit : "Nous, on fait du B to B...", cela signifie que l'entreprise en question propose des produits et des services uniquement à une clientèle professionnelle. Les échanges s'effectuent donc entièrement dans la sphère du "business" (d'où l'expression "business to business").

B to C (business to consumer). Expression désignant le type de clientèle à laquelle s'adresse une société. Une entreprise faisant du "B to C" s'adresse ainsi directement aux consommateurs (c'est-à-dire aux particuliers) à l'opposé des entreprises faisant du B to B. Tous les sites de commerce électronique à destination du grand public entrent dans cette catégorie.

C to B (consumer to business). Expression désignant les sites qui font circuler l'information des consommateurs aux producteurs/distributeurs (business). Ce sont par exemple les sites d'achat groupé : ce sont les consommateurs qui proposent des prix aux producteurs.

C to C (consumer to consumer). Expression désignant les sites constituant des points de rencontre entre les internautes ("chat club", forums, sites de vente aux enchères...), ainsi que ceux où l'on peut héberger des pages web. Ces sites mettent ainsi directement en relation les consommateurs (ou internautes) entre eux.

Capital-risque. Financement du développement d'une entreprise sous la forme d'une prise de participation de son capital. Cette prise de participation se fait avant l'entrée en Bourse.

Click and mortar. Entreprises dont l'activité s'articule autour de l'Internet (site web...) mais qui combinent cela avec des activités dépendant d'implantations physiques. Elles constituent donc une sorte d'hybride entre les entreprises traditionnelles ("brick and mortar") et celles dont l'activité ne se développe que sur la base d'un site web ("dot com").

Dot com. Nom donné aux entreprises dont toute l'activité ne gravite qu'autour de l'Internet, et plus précisément autour d'un site web ("dot" signifie "point" en anglais). Ces nouvelles entreprises s'opposent aux entreprises plus traditionnelles, aussi appelées "brick and mortar".

E-commerce. Abréviation pour commerce électronique (commande et paiement de biens par le Web).

E-business. Plus large que le «e-commerce», ce terme désigne tous les processus économiques transformés par le Web : l'intégration des systèmes d'information avec les clients et les fournisseurs (via des sites web à accès réservé : les extranets), le travail dans l'entreprise (via un site web réservé aux employés : l'intranet), le recrutement, la finance, le marketing, etc.

Entreprenaute. Créateur d'entreprise dont l'activité dépend de l'Internet. Cette expression provient de la contraction entre les mots "entrepreneur" et "internaute". Les entreprenautes sont les principaux acteurs du phénomène "start up".

First Tuesday. Rencontre organisée tous les premiers mardis du mois afin de mettre en contact créateurs de start-up et investisseurs potentiels. Cette manifestation, initiée à Londres fin 1998, se déroule désormais dans de nombreuses villes de par le globe. Pour connaître les dates de ces événements et y participer, on peut consulter le site du First Tuesday. Voir aussi notre article sur la rencontre du mois d'avril 2000.

Incubateur. Sociétés qui fournissent, pour une durée limitée (généralement un an), hébergement, conseils et éventuellement moyens financiers à des start-up naissantes en échange d'une part de leur capital. On peut comparer les incubateurs à des sortes de "couveuses" ou des "serres" pour start-up : les jeunes pousses sont "parquées" côte à côte dans un environnement favorisant leur développement avant de voler de leurs propres ailes. Les incubateurs de la nouvelle économie en France ont ceci de particulier qu'ils sont privés, indépendants et qu'ils sont généralement eux-mêmes des start-up, à l'image de Kangaroo Village, Tocamak ou encore Startup Avenue.

IPO (initial public offering). Introduction en Bourse aux Etats-Unis, c'est-à-dire le Nasdaq pour ce qui concerne l'univers des nouvelles technologies.

Shop bot. Ce sont de petits programmes qui surveillent les prix et les offres sur des sites marchands. Les shop bots sont utilisés par les sites de comparaison de prix, type Kelkoo ou autre.

Start-up. Jeune entreprise à fort potentiel de croissance, dans le domaine des nouvelles technologies. Traduction officielle : "jeune pousse". Pour faire rire vos amis, tentez les traductions suivantes : "commence debout", "commence en l'air", etc.